Waarom gratis en low-ticket producten een plek hebben in een premium strategie
maart 1, 2025
Gratis weggevers en low-ticket producten in een premium klantreis | Sabine Nandel
Het doel van gratis of low-ticket instapproducten in een high-end klantreis
Veel ondernemers die een premium klantreis willen bouwen, worstelen met de vraag of ze gratis weggevers of low-ticket producten moeten inzetten. Past een lage prijs wel binnen een high-end strategie? Hoe zorg je ervoor dat je de juiste mensen aantrekt en niet vastloopt op niet-serieuze leads? Dit artikel geeft inzicht in hoe je deze instapproducten slim kunt inzetten zonder je premium positionering te verzwakken.
Een premium klantreis draait niet om hoge prijzen, maar om hoge waarde
Een premium klantreis draait niet alleen om hoge prijzen. Het gaat om het zorgvuldig opbouwen van vertrouwen, waardoor potentiële klanten klaar zijn om te investeren in een high-end aanbod. Hier kunnen gratis en low-ticket producten een krachtige rol spelen. Ze:
- Warmen een premium klant op – Ze bieden een eerste kennismaking met jouw expertise en werkwijze, hiermee bouw je vertrouwen op.
- Vergroten de conversie – Door een kleine investering te vragen, verhoog je de betrokkenheid en de kans dat iemand de volgende stap zet.
- Filteren de juiste klanten – Door de juiste messaging trek je niet zomaar ‘iedereen’ aan, maar specifiek degenen die passen bij jouw premium aanbod.
Hoe maak je slimme keuzes voor je leadgeneratie als premium dienstverlener?
1. Kies het juiste type lead magnet
Een gratis weggever kan veel vormen aannemen: een e-book, een webinar, een quiz of een template. Maar om te voorkomen dat je de verkeerde leads aantrekt, is het essentieel dat je iets aanbiedt dat waardevol en relevant voor jouw ideale premium klant. We focussen in dat geval liever op persoonlijker, exclusiever en diepgaander. Iets wat een logische plek heeft op jouw aanbodladder.
2. Overweeg een low-ticket product
Sommige ondernemers kiezen ervoor hun lead magnets betaald te maken. Dit verhoogd de drempel en beetje en zorgt ervoor dat alleen mensen met serieuze interesse zich aanmelden. Dit kan bijvoorbeeld een korte training, een betaalde masterclass of een exclusieve cursus zijn. Maar je kunt ook denken aan het inzetten van een boek of event.
3. Positioneer je messaging scherp
De sleutel tot succesvolle instapproducten is hoe je ze positioneert. Veel ondernemers trekken onbedoeld de verkeerde mensen aan omdat ze te breed communiceren. Bijvoorbeeld:
❌ “Leer hoe je je eerste klanten aantrekt.” (Richt zich op starters, niet premium klanten.)
✅ “Optimaliseer je team en behoud je beste mensen.” (Past bij gevorderde ondernemers.)
Door specifiek te zijn over wie je helpt en welk probleem je oplost, trek je automatisch de juiste mensen aan. De grootste fout die ik hier zie: te vaag en te breed communiceren.
Veelgemaakte fouten bij gratis weggevers en hoe je ze voorkomt
Een veelgehoorde angst is dat een low-ticket product afbreuk doet aan een premium aanbod. Wat als je iemand aantrekt die slechts €100 wil uitgeven en nooit opschaalt naar een high-end investering? Dit risico minimaliseer je door:
- Duidelijke verwachtingen te scheppen – Maak expliciet dat jouw aanbod bedoeld is voor ondernemers die serieus willen investeren.
- Een logische klantreis te ontwerpen – Een instapproduct moet geen einddoel zijn, maar een eerste stap richting een premium samenwerking.
- Zorgvuldige filtering – Gebruik heldere messaging, testimonials en cases om duidelijk te maken dat jouw doelgroep niet iedereen is.
De praktische toepassing: van lead naar high-end klant
Wil je gratis of low-ticket producten inzetten, maar weet je niet hoe? Volg deze stappen:
- Bepaal je ideale premium klant en formuleer een (urgent en belangrijk) probleem dat hij/zij op wil lossen
- Creëer een waardevol instapproduct dat hier direct op inspeelt door een belangrijk onderdeel van jouw oplossing uit te lichten
- Gebruik strategische pricing (gratis of laaggeprijsd) op basis van je positionering.
- Filter met duidelijke messaging wie dit product wel en niet moet aanschaffen.
- Bouw een logische vervolgroute naar je high-end aanbod.
Wil je hier meer over leren en een strategie ontwikkelen die voor jouw business werkt? Stuur me een bericht of mail en we kijken samen hoe jij een premium klantreis creëert die écht converteert.
Sabine Nandel: Specialist in high-end positionering en leadgeneratie
Sabine Nandel helpt ondernemers om hun expertise om te zetten in een winstgevend en premium businessmodel. Wil jij werken met investeringsbereide klanten en je omzet laten groeien zonder dat je meer uren werkt? Neem contact op en ontdek hoe je een krachtige high-end klantreis opzet.
Boek een strategiegesprek en ontdek jouw premium groeipad
