Waarom funnels niet meer werken voor kennisexperts
Wat is nu precies het verschil tussen een funnel en een flywheel? Kort antwoord: Funnels zijn ontworpen voor transacties. Flywheels zijn gebouwd voor momentum.
In deze blog leg ik het verschil uit tussen beide modellen en geef ik je herkenbare voorbeelden om je strategie direct te optimaliseren.
Funnel vs Flywheel
1. Het Fundament: Lineair vs Circulair
Een funnel is een lineair proces met een begin en een eind. Leads worden erin “geduwd” en komen er als klant (of niet) aan de onderkant uit. Daarna stopt het systeem.
Een flywheel is circulair. Klanten vormen geen eindstation maar een startpunt voor nieuwe energie. Elke stap voedt de volgende. Tevreden klanten genereren nieuwe leads. Dat betekent: meer vertrouwen, meer groei, meer impact.
| Funnel | Flywheel |
|---|---|
| Begin → midden → eind | Oneindige cyclus |
| Klant is eindpunt | Klant is motor |
| Gericht op conversie | Gericht op momentum |
2. Logica: Korte termijn conversie vs lange termijn groei
Funnels zijn gericht op aandacht trekken en die vasthouden tot aan de aankoop. Ze dwingen optimalisatie per stap en zijn gericht op eenmalige, korte termijn conversie.
Flywheels daarentegen gebruiken ervaring als versneller. Impactvolle klantresultaten zorgen voor testimonials, referrals, herhaal-aankopen en meer geloofwaardigheid. Deze manier van bouwen zorgt voor lange termijn groei, zonder dat het ten koste hoeft te gaan van korte termijn conversie
Herkenbare voorbeelden: Het verschil tussen een funnel en een flywheel
Het verschil tussen een funnel en een flywheel uitgelegd in een paar herkenbare voorbeelden:
Voorbeeld 1: De Masterclass
Funnel:
Je organiseert een masterclass. Via e-mails en social media leid je mensen naar de sessie. Je pitcht. En hoopt op sales.
Flywheel:
Je organiseert dezelfde masterclass, maar:
- Je nodigt bestaande klanten uit om iemand mee te nemen.
- Je deelt resultaten live via klantinterviews.
- Je stuurt na afloop inzichten + klantcases.
- Je maakt een segment met ‘niet-kopers’ die je persoonlijk opvolgt.
- De vragen die gesteld worden verwerk je in nieuwe content, een blog of weggever.
Gevolg: niet één piek, maar herhaalde instroom + autoriteitsopbouw.
Voorbeeld 2: De salespagina
Funnel:
Je stuurt koude traffic naar een salespagina, zet er urgency op (denk: countdown timers, bonussen en fikse kortingen) en hoopt op directe conversie.
Flywheel:
Je salespagina is onderdeel van een ecosysteem:
- Met ervaringsverhalen van klanten.
- Met content die de context vergroot.
- Met follow-up e-mails die segmenteren op behoefte.
- Met referral-aanbiedingen voor bestaande klanten.
- Met klantfeedback die je weer verwerkt in optimalisaties.
Je salespagina wordt een autoriteitshub geen reclamefolder.
Voorbeeld 3: Je contentstrategie
Funnel:
Eén post → één CTA → DM of opt-in. EINDE
Flywheel:
Een post triggert reacties → leidt naar je nieuwsbrief → waarin je verwijst naar een klantverhaal → wat weer aanleiding is voor een podcast → waarvan fragmenten worden gebruikt voor nieuwe posts → etc.
Je bouwt autoriteit, herkenbaarheid en vertrouwen. Je publiek blijft in beweging binnen jouw ecosysteem.
Waarom slimme experts kiezen voor het flywheel
- Funnels werken goed bij volume-denken.
- Flywheels zijn gemaakt voor waarde en diepgang.
Premium klanten converteren niet op basis van één contactmoment. Ze kopen op vertrouwen, herkenning en herhaling.
En daar blinkt het flywheel in uit.
Zo bouw je jouw eigen Flywheel:
- Creëer een content-ecosysteem
Denk in clusters, geen losse flodders. Verbind onderwerpen en leid mensen door. - Optimaliseer de ervaring
Niet alleen qua inhoud, maar ook emotie, tone of voice en beleving. - Gebruik klanten als versnellers
Deel resultaten, vraag om referrals, betrek ze actief bij je marketing én aanbodcreatie. - Maak van je aanbod een ingang, geen eindpunt
Bied vervolgstappen, bouw communities, werk met retentie en doorstroom. - Meet momentum, niet alleen conversie
Analyseer waar mensen opnieuw terugkomen, delen, reageren of doorverwijzen.
Conclusie: Funnels zijn achterhaald
Laat je marketing je intelligentie weerspiegelen. Kies voor het bouwen van een ecosysteem en denk circulair.
Korte termijn denken is niet wat je wil en dat is wel waar funnels voor gemaakt zijn. Een flywheel daarentegen is een middel om lange termijn resultaten te boeken en exponentieel te groeien.